Objectif
Les titulaires de ce poste entretiennent et renforcent les relations avec les clients importants. Les activités incluent :
- Planifier et mettre en place de stratégies pour fidéliser et développer les comptes clés existants.
- Assurer un service client de qualité supérieure et résoudre les problèmes afin de fidéliser les clients existants.
- Mener des activités de mobilisation des clients, notamment par l’identification des exigences professionnelles des clients et l’élaboration d’offres et de devis.
- Nouer des relations globales avec les principaux clients dans le cadre de projets ou avec des clients du segment location.
Niveau de responsabilité
- Spécialiste/professionnel senior dans un domaine d’activité exigeant une expérience complète pertinente, basée sur l’emploi.
- Se concentre sur la mise en œuvre de stratégies et de plans commerciaux pour des résultats à court terme (un an ou moins).
- Peut établir des objectifs pour les membres d’équipe en vue de l’obtention de résultats opérationnels/de groupe d’emplois.
- Gère les projets et les processus qui sont moyennement complexes avec peu de supervision
Principales responsabilités
- Être responsable de l’identification, du développement et de l’acquisition de la clientèle.
- Suivre, contrôler et atteindre les volumes de chiffre d’affaires correspondant aux objectifs budgétaires, surveiller les prévisions et autres informations de gestion commerciale.
- Créer et mettre en application des plans précis permettant d’identifier des opportunités qui soutiennent la pénétration du marché/de la clientèle.
- Appuyer la vente directe afin d’atteindre les objectifs de vente, en négociant des contrats, en soumettant des offres et en concluant des affaires.
- Être responsable du développement annuel du budget et plan marketing et commercial en tenant compte du budget et de la stratégie de l’entreprise.
- Consacrer l’essentiel de son temps à cibler, nouer et entretenir des relations favorables avec des comptes nationaux, nouveaux et existants, qui sont en adéquation avec les objectifs personnels et ceux de l’entreprise et les stratégies.
- Identifier, négocier et gérer des relations stratégiques.
- Évaluer les besoins des clients, développer les relations clients et mettre en œuvre des stratégies commerciales permettant d’améliorer les relations clients.
- Participer à la formation de l’équipe commerciale en matière d’opportunités sur le secteur ou le compte national et d’optimisation des recettes.
- Guider et/ou accompagner les local sales representatives sur le plan de la démarche et de la méthode, en fonction des besoins.
- Améliorer l’image de l’entreprise sur ses marchés en lui forgeant et lui assurant une notoriété de leader du secteur aux solutions produits innovantes et prometteuses.
Expérience
Date limite : 17 Juillet 2021.
Pour postuler à ce poste veuillez visiter aggreko.wd3.myworkdayjobs.com.
