Description métier
L’agent immobilier a pour premier objectif d’obtenir des mandats de vente ou de location. Pour cela, il évalue des biens (appartements, maisons…) et prospecte sa clientèle potentielle.
Une fois les biens évalués, l’agent immobilier diffuse les informations concernant ces biens sous forme de petites annonces à paraître dans la presse, sur Internet et au siège de l’agence.
À la demande des acheteurs ou locataires potentiels, il fait visiter les appartements ou les maisons et conseille les visiteurs. Si le visiteur est intéressé, l’agent immobilier engage la négociation avec le propriétaire du logement et mène la transaction immobilière à son terme.
En cas de vente d’un bien immobilier, l’agent immobilier peut être chargé de la rédaction de l’avant-contrat, qui précède l’acte de vente proprement dit. Il vérifie alors les renseignements indispensables au bon déroulement du projet (titres de propriété du vendeur, description détaillée du logement…) et assiste le client dans ses recherches complémentaires : certificats d’urbanisme, hypothèques, formules de prêt, conditions de crédit…
Beaucoup d’agents immobiliers sont également administrateurs de biens. À ce titre, ils sont chargés par les propriétaires de la gestion des immeubles qui leur sont confiés (loyers, charges, baux…), mais aussi de toutes les tâches d’entretien.
L’agent immobilier partage son temps entre son agence et les différents biens à visiter. Les déplacements sont donc nombreux, et les horaires de travail sont irréguliers.
L’agent immobilier doit avoir de solides connaissances juridiques, commerciales et techniques, ainsi qu’un sens aigu de la psychologie pour convaincre et mener à bien les négociations.
Études / Formation pour devenir Agent immobilier / Agente immobilière
Pour devenir agent immobilier, le minimum requis est un bac + 2. Exemples de formations :
niveau bac + 2
- BTS PI – professions immobilières
niveau bac + 3
- Licence pro métiers de l’immobilier : gestion et administration de biens
- Licence professionnelle métiers de l’immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
- Licence pro métiers de l’immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
- Licence pro activités juridiques spécialité métiers du droit de l’immobilier
- Bachelor en immobilier
- BUT GACO
niveau bac + 5
- Master pro droit immobilier (Paris 13),
- Master droit public
Différents parcours : métiers de l’immobilier et de l’urbanisme (Université Cote d’Azur), - Mastère en immobilier
- Diplôme d’école de commerce.
Dans le domaine de l’immobilier, il existe également plusieurs écoles privées qui proposent des formations du niveau bac + 2 au niveau bac + 5 (bachelor, master..). Liste non exhaustive.
- Efab (École française de l’administration de biens),
- ESI (École supérieure de l’immobilier),
- Espi (École supérieure des professions immobilières),
- Imsi (Institut du management des services immobiliers),
- VHS Business school (école du syndicat français de l’immobilier)
En plus de sa formation, l’agent immobilier est détenteur d’une carte professionnelle obtenue auprès de la préfecture. Elle doit être renouvelée tous les 10 ans.
Salaires
Un agent immobilier touche des honoraires libres calculés en pourcentage (de 5 à 7 % en moyenne) sur le montant des transactions. Le montant des transactions globales étant extrêmement variable d’une agence à l’autre, les revenus le sont aussi.
Evolutions de carrière
Après quelques années d’expérience, un agent immobilier peut se spécialiser dans un type de bien (immobilier industriel, immobilier de prestige, viagers, affaires rurales et forestières…) ou créer sa propre agence.
